Ich habe mich in euer Geschäft eingearbeitet, bevor ich euch geschrieben habe. Auf dieser Seite steht, was ich verstanden habe, womit ich anfangen würde und welche Automatisierungen ich baue. Den ersten Baustein zeige ich euch als Entwurf.
Euer stärkster Einstieg ist die Potenzialanalyse. Meine Idee: Wer seinen Lastgang hochlädt, bekommt sofort eine erste Einschätzung per Mail, und Sales sieht die Zahlen schon vor dem Anruf. Die ausführliche Analyse macht weiterhin euer Team.
Nur ein Beispiel, wie es aussehen könnte. Die Grafik zeigt einen erfundenen Betrieb und so eine mögliche Sofort-Einschätzung, die ein Interessent per Mail bekommen würde. Die Rechnung ist bewusst vereinfacht, die genaue Analyse bleibt bei eurem Team.
Formular auf der Website: Name, Firma, E-Mail und Lastgang als Excel oder CSV.
Liest die Datei ein und rechnet: Jahresverbrauch, höchste Viertelstunde, grobes Sparpotenzial.
Schickt die Einschätzung per Mail und legt den Kontakt mit allen Werten in HubSpot an.
Sales ruft an, schon mit den Zahlen des Betriebs.
Der Speicher entkoppelt Verbrauch und Einkauf. einklang OS verschiebt den Strombezug in günstige Stunden, kappt Lastspitzen und vermarktet freie Kapazität. Der Betrieb merkt davon nichts. Bis zu 40 % weniger Stromkosten, bei Referenzkunden 23 bis 37 %. Speicher als Kauf oder im Abo.
Kunststoff- und Metallverarbeitung, Lebensmittel, Logistik, Immobilien. Der Geschäftsführer will wissen, ob es sich rechnet und ob die Produktion sicher bleibt. Die kaufmännische Leitung will Planbarkeit, deshalb ist das Abo ein eigenes Argument. Die Produktionsleitung will keinen Eingriff in ihre Abläufe.
Das Glossar und die Fachartikel zeigen Tiefe. Es gibt eine Webinar-Reihe zu Batteriespeichern, Kundenlogos, das SET100-Siegel und eine HubSpot-Terminbuchung. Im Februar 2026 kamen 2,2 Mio. € unter Führung von Vireo Ventures, mit dem Ziel von 100 Kundenstandorten.
So wie ich die Anzeige lese, baut ihr die Marketingfunktion gerade auf. Dann fehlt vor allem eine durchgehende Strecke: Woher kommt ein Lead, was hat er gelesen, wann ist er reif für Sales. Die Potenzialanalyse ist der beste Einstieg, braucht aber Handarbeit und bis zu zwei Werktage. Dort liegt der schnellste Hebel.
Im ersten Monat sorge ich dafür, dass wir sehen, woher jede Anfrage kommt. Im zweiten Monat wird einklang regelmäßig sichtbar. Gemessen wird dabei von Anfang an: Ich schaue jede Woche auf die Zahlen und steuere sofort nach. Im dritten Monat gibt es genug Daten für eine erste belastbare Bilanz, und wir bauen aus, was funktioniert. Der Start fällt genau in die Zeit, in der Betriebe ihre Stromverträge für das nächste Jahr verhandeln.
Bevor mehr Menschen kommen, muss klar sein, woher jede Anfrage stammt und was mit ihr passiert.
Jede Anfrage bekommt ihre Quelle, zum Beispiel LinkedIn, Webinar oder Newsletter. Gemeinsam legen wir fest, ab wann eine Anfrage an Sales geht.
Kurzes Formular, Lastgang-Check mit Sofort-Ergebnis, Sales wird automatisch benachrichtigt.
Produktwissen, geprüfte Zahlen und Markenstimme in einem Claude-Projekt, damit jeder Text stimmt.
Gespräche mit Sales und zwei, drei Kunden: Welche Fragen hatten sie vor der Entscheidung? Daraus entstehen die Themen.
Nach 30 Tagen: Jede Anfrage hat eine Quelle, die Potenzialanalyse läuft automatisch, und ab jetzt schaue ich jede Woche auf die Zahlen.
Jetzt kommen regelmäßig Inhalte raus, und jeder neue Kontakt landet automatisch in HubSpot.
Regelmäßige Posts für die Firma und für den Founder, dazu Blogartikel.
Ein Leitfaden für eine Branche, danach eine kurze Mail-Strecke.
Eigene Webinar-Seite und Einladungen über alle Kanäle.
Monatlich an die Newsletter-Liste.
Jede Woche ein Blick auf Reichweite, Klicks und Anfragen, kleine Anpassungen sofort. Dazu der erste Monatsbericht an euch.
Eine Kundengeschichte mit echten Zahlen, als Seite, PDF und Post-Serie.
Nach 60 Tagen: einklang ist jede Woche sichtbar, und neue Kontakte werden automatisch erfasst.
Nach drei Monaten gibt es genug Daten für eine belastbare Bilanz. Jetzt wird das Budget dorthin gelenkt, wo es wirkt.
100 Betriebe einer Branche, persönlich angeschrieben. Die Recherche läuft schon ab Woche 6.
Welcher Kanal bringt über drei Monate Gespräche, welcher nur Likes?
Welche Anfragen waren gut und warum? Danach wird nachgeschärft.
Gezielt an Geschäftsführung und kaufmännische Leitung. Erst jetzt, weil wir messen können, was er bringt.
Installateure, Energieberater und Stadtwerke als Empfehlungsgeber.
Nach 90 Tagen: Ein Bericht mit Zahlen, auf dessen Basis ihr über das Budget entscheidet.
Nicht jeder Betrieb ist sofort bereit, seinen Lastgang zu schicken. Wer neu ist, liest erst. Wer interessiert ist, lädt einen Leitfaden herunter oder kommt ins Webinar. Wer überzeugt ist, fragt die Potenzialanalyse an. HubSpot hält alles zusammen.
HubSpotJeder Kontakt mit Quelle, Stufe und Verlauf. Sales sieht, was jemand gelesen hat, bevor er anruft.
Ziel: Mehr Anfragen, und keine bleibt liegen.
Messgröße: Anfragen pro Monat · Anteil, der zum Gespräch wird
Ziel: Ein kleiner erster Schritt für alle, die noch keinen Lastgang schicken wollen. Jede Branche hat ein anderes Stromproblem, deshalb bekommt jede ihren eigenen Leitfaden.
Messgröße: Downloads je Branche · Anteil, der danach die Potenzialanalyse anfragt
Ziel: Die Webinar-Reihe als festen Einstieg nutzen statt als Link im Kopfbereich.
Messgröße: Anmeldungen · Teilnahmequote · Gespräche aus Webinaren
Ziel: Regelmäßig sichtbar sein, mit Inhalten aus einem Guss.
Messgröße: Klicks auf die Website · Anfragen über Content · Interaktion
Ziel: Zwischen Webinar und Kaufentscheidung im Kopf bleiben, denn die dauert oft Monate.
Messgröße: Öffnungs- und Klickrate · Abmeldungen · Anfragen aus dem Newsletter
Ziel: Aktiv auf Betriebe zugehen: klein testen, sauber messen.
Messgröße: Antwortquote · Gespräche aus 100 Betrieben, danach die nächste Branche
Jede Strecke läuft von selbst bis zu einem Punkt, an dem ein Mensch prüft. Bei Energiethemen muss jede Zahl stimmen, deshalb ist die Freigabe fester Teil des Ablaufs.
Projekt, Skills und API: recherchiert, schreibt Entwürfe, fasst zusammen.
Speichert Kontakte, verschickt Mails, zeigt die Zahlen.
Holt Daten aus A und bringt sie nach B, zu festen Zeiten oder bei einem Ereignis.
Redaktionsplan: was wann wo erscheint.
Anmeldung und Durchführung der Webinare.
Die Faustregel: Claude denkt und schreibt, n8n verbindet, HubSpot merkt sich alles und verschickt, und ein Mensch gibt frei.
Das Herzstück: eine geprüfte Wissensbasis, vier Skills, ein Redaktionsplan. Der Founder bekommt einen eigenen Skill, weil seine Stimme persönlicher ist als die der Firma. Bei der Dora-App habe ich das bereits so gebaut.
Ein Thema, mehrere Blickwinkel, mehrere Formate: Aus einer Idee entstehen viele verschiedene Posts statt einem.
Claude-Projekt: Wissensdatenbank · Claude Skills: Entwürfe je Blickwinkel und Format · Notion: Redaktionsplan
Keine Anfrage bleibt liegen, und Sales weiß vor dem Anruf, mit wem es spricht.
HubSpot-Formular: Anfrage · n8n: rechnet die Ersteinschätzung aus dem Lastgang · HubSpot-Workflow: Kontakt, Benachrichtigung, Erinnerung
Aus einem Download wird über zwei Wochen ein Gespräch.
Claude: schreibt Leitfaden und Mails im Voraus · HubSpot-Formular: Download · HubSpot-Workflow: verschickt die Mail-Strecke, zeigt Klicks
Aus Teilnehmenden werden Kontakte, und aus einer Stunde Webinar wird Content für Wochen.
Webinar-Tool: Anmeldung & Webinar · Schnittstelle: Übertrag nach HubSpot · Claude: Zusammenfassung und Post-Texte zu den Clips · Schnittprogramm (Premiere Pro): Clips · HubSpot-Workflow: Erinnerung, Versand der Zusammenfassung
Eine Ansprache, die den Betrieb kennt, statt einer Vorlage für alle.
Claude: Recherche, Aufhänger und Mail je Firma · CSV-Import: ab nach HubSpot · HubSpot: Versand und Antworten
Datenbasiert statt Bauchgefühl: Welcher Kanal bringt Gespräche, was kostet ein Lead?
HubSpot: Zahlen je Kanal · Claude mit direkter HubSpot-Anbindung: liest aus und fasst zusammen
Negative Preise und große Preisunterschiede sind der beste Beweis für euer Modell. Die Daten liefert der Markt jeden Tag, für die Säule „Markt aktuell“.
Energy-Charts: tägliche Strompreise, öffentlich und kostenlos · Claude als geplante Aufgabe: abrufen, auswerten, Post-Entwurf · Notion: Redaktionsplan
Ein Thema, zwei Entwürfe in der Stimme aus eurer Anzeige: ehrlich, direkt, ohne Buzzword-Bingo. Einmal für die Firmenseite, einmal für den Founder. Alle Zahlen sind Rechenbeispiele.
Beide greifen dasselbe Wochenthema auf, zeitversetzt: Die Firma erklärt am Dienstag, der Founder ordnet am Donnerstag ein und teilt den Firmenpost mit eigenen Worten. Der Founder bringt die Reichweite, die Firmenseite die Substanz.
Personal Branding für den Founder: Er wird als Experte der Branche positioniert. Als die Stimme, an die Mittelständler denken, wenn es um Stromkosten, Speicher und Netzentgelte geht.
Hier ein paar Beispiele:
Firma: Erklärpost mit Rechenbeispiel und Visual
Founder: „Das Problem war oft nicht der Strompreis, sondern eine einzige Viertelstunde.“
Firma: „Um Mitternacht gut 30-mal billiger als am Abend“
Founder: Seine Meinung: Lieber planbar oder lieber günstiger?
Firma: Karussell „Was macht ein Speicher den ganzen Tag?“
Founder: Blick hinter die Kulissen: So entscheidet einklang OS um 6 Uhr morgens
Die teuerste Viertelstunde Ihres Jahres war wahrscheinlich an einem Montagmorgen, kurz nach sechs.
Schichtbeginn. Die Spritzgussmaschinen fahren hoch, die Kompressoren laufen an, das Hallenlicht geht an. Alles gleichzeitig.
Genau dieser Moment kostet Geld. Betriebe ab 100.000 kWh zahlen neben dem Strom einen Leistungspreis. Und der richtet sich meist nach der höchsten Viertelstunde des ganzen Jahres.
Ein Rechenbeispiel:
→ Kunststoffverarbeiter, 3 Mio. kWh im Jahr
→ Höchste Viertelstunde: 900 kW
→ Leistungspreis: 120 € pro kW und Jahr
= 108.000 € im Jahr. Festgelegt in 15 Minuten.
Ein Batteriespeicher kappt die Spitze, im Beispiel von 900 auf 650 kW. Das sind 30.000 € weniger pro Jahr. Die Produktion läuft wie immer.
Wie hoch Ihre Spitze ist, steht in Ihrem Lastgang. Schicken Sie ihn uns, in zwei Werktagen wissen Sie, was bei Ihnen drinsteckt.
#Energiekosten #Mittelstand
Ich dachte lange, Mittelständler ärgern sich vor allem über den Strompreis.
Dann haben wir uns die ersten Lastgänge angeschaut.
Bei vielen Betrieben war nicht der Preis pro Kilowattstunde das größte Problem. Sondern eine einzige Viertelstunde im Jahr. Meistens an einem Montagmorgen, wenn nach dem Wochenende alles gleichzeitig hochfährt.
Was mich am meisten überrascht hat: Kaum ein Geschäftsführer wusste davon. Nicht, weil sie nicht rechnen können. Sondern weil diese Kosten auf der Stromrechnung als unscheinbare Zeile auftauchen. „Leistungspreis“ klingt nach Kleingedrucktem und ist oft ein fünf- oder sechsstelliger Betrag.
Das hat unseren Blick verändert. Wir fragen heute nicht mehr zuerst: Was zahlen Sie pro Kilowattstunde? Sondern: Wann war Ihre teuerste Viertelstunde?
Die Antwort steht im Lastgang. Und sie ist oft der schnellste Hebel, weil ein Speicher genau diesen einen Moment abfedern kann, ohne dass sich in der Produktion etwas ändert.
Wie ist das bei euch: Wisst ihr, wann eure Spitze im letzten Jahr war?
(Wir haben das heute auf unserer Unternehmensseite einmal durchgerechnet. Link im Kommentar.)
In der Energiebranche habe ich noch nicht gearbeitet. Vieles an einklang kenne ich aber gut: ein junges Unternehmen, in dem man vieles selbst aufbaut, ein Produkt, das man erst erklären muss, und eine Zielgruppe aus Inhabern und Geschäftsführern im Mittelstand. Genau so war es bei Audoora.
Ich lerne schnell, stelle mich gern auf Neues ein und packe Dinge an, statt lange auf den perfekten Moment zu warten.
Jovana TrivalićDirekt erreichbar
E-Mailtrivalic.jovana96@gmail.com→ Telefon+49 177 1432220→ LinkedIn/in/jovanatrivalic→ Websitejovanatrivalic.de→
Eine Bewerbung vonJovana Trivalić ↗